本文作者是Wolfgang Kramer，写于2000年，但对现在也有参考意义。原文发表于http://www.thegamesjournal.com/articles/GermanGameMarket.shtml

发展的原因
德国游戏市场自1982年到1994年之间持续发展，经常可以达到每年10%的增长水平。1982年，德国的游戏销量达到2.6亿德国马克（1.4亿美金），在1994年，销售量达到8.5亿马克（4.6亿美金）。虽然在1994年市场有了些许滑坡，如1996年的销量只有7.7亿马克（4.16亿美金），但过去三年内还是比较稳定的。
支持游戏市场的因素包括：
Spiel des Jahres奖项
选举团和奖项产生于1979年。零售商和买家对这个奖项都很认同，以至于一个获奖的游戏可以期望翻10倍的销售量。奖项选举团设定的高标准引导出版公司去改进游戏系统，图案和配件。
游戏展览
在Essen举办的国际游戏展是其中最重要的一个。从1983年开始，展览逐渐获得了更多的关注和观众。4天的展览目前吸引了15万人参观。除了最大的Essen展之外，也存在着一些大型的重要年展，如维也纳，斯图加特，瑞士和慕尼黑，也包括一些小型的在德国和奥地利其它地区开展的展览。
媒体
现在媒体更多报导游戏，并关注游戏的积极方面。在今天，有很多值得最尊敬的游戏评论家会长期撰写好游戏的精彩评论。很多杂志开始有了游戏报导，这也增加了玩游戏的人口数量。
游戏作者
从1983年开始，游戏作者会在Goettingen每年定期聚会。以此为基础，一个活跃的作者社区出现了，并在1991年成立了一个游戏作者协会（SAZ）。这是一个注册的协会，目的是推广游戏的文化价值，并代表了游戏作者的利益。从1997年开始，慕尼黑也举行了游戏作者的年会。在过去20年里，作者数量翻了数倍，这就很自然的提供了高质量的游戏原型（prototype）。
游戏本身
市场接受好游戏的现象鼓励了游戏的改进。我们可以看到很多游戏设计的改进。新的游戏分类，如成人游戏，沟通游戏，幻想游戏，集卡游戏等让更多的人开始接触游戏。
游戏俱乐部
专注的游戏玩家在德国组织了大量的游戏俱乐部。这些俱乐部传播了游戏并使得游戏的氛围越来越浓。
Deutsche Spielepreis奖项 这项奖是1990年开始的，给予游戏玩家（而不是专业的评审人员）一个机会去选择最喜爱的游戏。
特别组织 有些特别组织用来推广游戏，包括游戏档案如Deutches Spielearchiv，博物馆Deutsche Spielemuseum，游戏图书馆和一些自发的群体。
停滞的原因
1995年和1996年的两年里，德国游戏市场萎缩了10%，而自此之后停滞不前。我认为原因在于：
电脑和视频游戏
这些游戏代替了社交性的桌面和卡牌游戏。这些新游戏的主要玩家是10-18岁的孩子。
经济环境
德国的经济环境和高失业率改变了顾客的购买习惯。他们现在买更少的高价游戏，但继续买低价游戏。我们关注到小型而廉价的卡牌游戏更受欢迎。
其它休闲活动
一些其它休闲活动也在抢夺桌游和卡牌游戏人口。人们更多的在因特网上花费时间，进行体育活动，旅游和看电视。
没有特别的创新
在过去的几年里，我们没看到新的游戏创意。创意和兴趣是市场的生命。而且那些80年代和90年代早期的最受欢迎产品也不再能够影响整个市场了。
为什么会有很多德国策略游戏
可能最重要的原因是SdJ奖项的成功，因为它强调游戏的质量，策略和玩家的交互性。其它在上面提到的原因也影响了对于社交型策略桌游和卡牌游戏的兴趣。
长期以来，人们不相信德国的社交型策略桌游和卡牌游戏会有很大的市场。而Settlers from Catan给那些怀疑者看到一个好的策略游戏所带来的经济回报。因此，那些支持社交型策略桌游的作者，出版商，零售商付出了更多的努力，El Grande, Löwenherz, Euphrat & Tigris, Durch die Wüste, Elfenland, Giganten, Union Pacific, Tikal, 和 Torres 获得了和Settlers from Catan一样的成功。.
破产
从1980年开始的游戏热潮使得出版商实力越来越强，也经常能够使销量翻三番。同时，新的出版商和品牌也出现了，如Kosmos, Goldsieber, Amigo, Queen Games, Winning Moves, Drei Magier, 和 Adlung Spiele。
在此期间，德国游戏业也出现了一些破产和并购的事件，证明发展之后的部分回落是不可避免的。不能够开发出好的游戏产品的公司会发现他们的产品不受欢迎，利润也被竞争对手抢走。那些在市场蓬勃发展期间没能获得大量资金的小型出版商退出了市场，如Bütehorn, Hexagames, Sala Spiele, 和 Fun Connection。
发展中的另一个危险是滞销也可能发生。当90年代后期销量下滑时，一些公司倒下了。ASS 和 Schmidt Spiele & Freizeit (SSF) 宣布了破产。Berliner-Spiele由于亏损而被收购。不幸的是，SSF和FXS都是大公司，事实上，SSF是德国第二大的，而FXS是第三大。两家公司都是传统的德国游戏出版商，用于悠久的历史。在破产前，SSF的销量曾超过德国马克1亿（美金0.4亿）。
增长的驱动力
在持续增长了一段时间后，这些公司怎么会倒下呢？尤其是某些年的增长都是两位数？是什么导致了失败？
成本 为了满足增长的需求，公司在产品，库存，销售和组织方面投入巨大。这导致了大量的固定成本。
销售，在市场蓬勃发展阶段，销售量的结果发生了彻底的变化。更多的销售份额集中于大型的连锁公司，如玩具反斗城。如同期望的那样，很多小型游戏商店败给了大的商业巨头。结果使得一些强有力的连锁商店能够要求游戏出版商提供特别的价格优惠和销售协助。
竞争
发展导致了更多的竞争。大型的美国出版商进去德国和欧洲游戏市场。Milton Bradley在70年代开始进入德国市场，Mattel开始在1988年发行他们的游戏。这些美国出版业巨头通过昂贵和激进的电视广告方式来推广他们的游戏。为了有效的和他们竞争，一些游戏企业合并了。
游戏的生命周期
更多的竞争和需求导致的结果是，游戏的数量和质量有了相应的增长。高质量的游戏自然售价更高，但新游戏的出现也导致了一个游戏的生命周期缩短很多。很多游戏在上市一两年内就退市了。如此短的生命周期使得一些较差的游戏无法获利。
销售的集中，更多的竞争，高成本，销售量的减少和错误的产品政策是几个中型德国出版商破产的原因。
游戏市场如何发展？
预测永远是困难的。电子游戏和互联网继续在发展。社交型策略游戏的特殊位置持续遭到挑战。无论如何，还是可以成功的，关键是要有新的创造性的游戏构思给玩家一种独特的游戏体验。我们需要高质量的游戏给人们创造聚会的条件。当然，还是有些其它的休闲方式是人们可以选择的，所以我们必须增强我们游戏的内在价值。作者和出版商必须开发出新的好产品来吸引新的买家群体。
我相信社交型策略游戏会在未来有一席之地，但我无法预测未来会有高增长。我相信销量会保持现有水平会有少量下滑。